【独家资讯】【3月15日】东莞嘉华大酒店专家纵论家居业突围

第35届国际名家具（东莞）展览会，即将在3月16日于中国家具展贸之都广东东莞厚街隆重开幕。作为一个具有全国乃至全球影响力的展会，国际名家具展一直坚持“行业办展”的理念，以促进产业深度调整、推动行业转型升级、跨界整合优质资源、引领行业最新趋势、广兴家具进出口企业开业之路为己任。

引人注目的是，本届展会上，国际名家具展与9号馆名家居世博园将首次跨界整合家具、地产、资本、传媒等领域的旗帜性资源，为名家具展注入跨界元素、为行业深度调整提供智力支持。3月15日，“2016绿色共享大会暨全球家居共享产业链高峰论坛”将在嘉华大酒店举办。届时，著名经济学家叶檀、世联行董事长、中城联盟副主席陈劲松、碧桂园集团副总裁黄宇奘、德同资本合伙人陆宏宇、优联资本董事长、前阿里巴巴集团副总裁王孝华、全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜、慕思寝室用品有限公司总裁姚吉庆、《中国新闻周刊》总主笔闫肖峰等将莅临现场，围绕论坛主题“跨界、创新、绿色、共享”四大关键词，进行深度碰撞、探讨。

房地产市场直接影响家居业生态

 如果说2012、2013年家具行业开始进入洗牌期，那么2014年可以说全行业进入了深度调整期，而2015年，家居业全面减速，关门、倒闭者络绎不绝，更多的则是苦苦支撑，就算是盈利的企业，也面对成本迅速上涨、利润急遽降低、市场继续萎缩的三重压力。

从上市公司年报的业绩增长率下滑到家具电商互联网化的探索进度缓慢，可以用“山雨欲来风满楼”来形容困境中的家居业。据不完全统计，中国家具制造业至2014年收入已达到7187.35 亿元，占当年GDP比重的1.13%。2015年这一数据增加到7872.5亿元，同比增长9.3%。但主营业务收入的增长率却一直动荡下滑，由2011年的25.7%下滑至2015年的9.3%。利润也是如此。2015年全国家具制造业全年实现利润总额为500.9亿元，同比增长14%。虽然2011-2015年，家具制造业实现的利润总额一直延续上涨的态势，但增长率却逐年下滑，从2011年的32.2%下滑至2015年的14%。

解决传统制造业转型升级难题

随着全球贸易自由化的深入发展，我国家具产业已经形成具备一定规模的产业集群。在全球价值链的大背景下，我国家具集群已经脱离自我封闭，开始转向全球分工的动态系统发展。以东莞为例，作为“中国家具展览贸易之都”，以及广东省首批认证的“广东家具国际采购中心”世界家具名镇——东莞厚街，一直是中国家具产业最主要的内销和出口基地，更是中国家具内销及出口的桥头堡，目前已经跻身世界家具业制造中心。

但不可否认的是，中国家居业仍然处于全球价值链的低端位置，企业众多、门槛低、创新能力不足、知识产权与标准监管不力形成了行业集中度较低、品牌塑造难等问题。“从4万平米到76万平米，展馆从只有1个馆到9个馆，参展品牌从数百到数千，名家具展依托世界家具制造中心东莞，一步一个脚印成长为亚太地区最大的家具行业展会。”这是名家具展的发展历程，而2016年正式发布“三展联动，展贸联动”的战略调整，3月春季展期保持不变，秋季名家具展提前至8月，9月新增广东家具出口展，正式进入三展联动时代。这些不仅仅是为了帮助参展商打开销路，最重要的，是为家具厂商提高品牌知名度，打通全球价值链。

虽然我国产业集群发展大都处在以低成本为竞争优势的低层次发展阶段，但作为核心竞争优势的创新能力，区域品牌和网络协作等优势尚未形成。面对日趋激烈的全球性竞争，如何加强家具产业集群对外的联系、对外知识技术的获取，积极争取早日加入到全球价值链的上游，实现持续升级，已成为我国家具产业集群未来发展的重要目标。  

未来，品牌将成为家具产品吸引消费者的关键因素之一，从世界上任何一个产业来看，品牌经营都是行业内企业经营的核心和重点。加强自主品牌管理和品牌建设，形成清晰的品牌定位和品牌内涵，提升产品竞争力和品牌附加值，成为未来家具行业发展不可或缺、刻不容缓的头等大事。

但如何做呢？传统家具行业如何打破常规，实现绿色转型升级，或者寻找差异化竞争，寻找新的价值增长点？这是家居企业面临最大的困惑。中城联盟主席、世联行董事长陈劲松、中国著名实战派战略型营销专家姚吉庆会用他们的经历以及真实案例告诉家居企业一些方式和方法，这是家居企业在黑暗的泥沼中的一盏指路明灯。

嵌入互联网基因吸引资本青睐

第35届国际名家具(东莞)展览会不仅首次进入三展联动，更升级了展会服务，以“专业展+常年展的形式，不仅实现线上预登记、WIFI全覆盖、电子导航等网络服务升级，还围绕展览展示、信息交流、新品发布、设计师群、经销商之家等线上体验，完满结合40万平方米的9号馆名家居世博园的V+线下体验，实现网上世博园+网上家具展与线下展贸游的展贸O2O模式、365天全球推广的服务平台。
 

人类进化中很重要的一环就是工具。渠道对于企业而言，就是打开市场的一个有力工具。只有把渠道打通了，消费者才可看见，市场才会越来越大。而目前的家具行业，大多还是单一的实体店销售模式。如果依然依靠单一的渠道运作，而不是多维度、多方面、立体地进行渠道建设，这样的家具企业，能维持多久？可想而知。

当今时代，互联网的普及和电子商务的兴起使传统消费模式发生了巨大的改变。网络为消费者和生产者提供了高效的交流平台，降低了沟通成本，大大提高了销售效率。在互联网和电子商务的大潮中，家具企业如何充分利用互联网和电商，多平台、全方位、全细节地向消费者提供完整的商品服务？

但对于前店后厂发展起来的中国家居业，资金成为企业发展最大的难题。德同资本合伙人陆宏宇、优联资本董事长、前阿里巴巴集团副总裁王孝华会告诉家居业的经营者，逐利的资本会青睐一个嵌入互联网基因、有跨界、创新元素的家居企业。作为大消费中很重要的一个品类，与会的专家们会告诉你，传统的家居产业要进行怎样的改造，才能得到资本的青睐？以使企业插上腾飞的翅膀如虎添翼！